A 工作重点内容:目标计划的制定
B 路线表、客户资料表的准备
C 前周拜访承诺的问题及解决方法
D 促销方案,主推品项样品 ,POP等宣传品准备。
第二步:礼貌招呼
A 良好的拜访开端--保持笑容、语言热情,礼貌问候
B 察颜观色提问积极,明确主人,自我介绍
C 前期承诺的兑现,问题的解决。
第三步:店情查看
看:产品
听:信息
第四步:陈列改善
A 显眼热点的位置调整和尽量多的陈列面
B 集中陈列的15原则
C 张贴POP、海报、爆炸签等宣传辅助品
D 公司产品及陈列货架的清洁
第五步:产品推广
A 产品卖点、定位的引导,让店员正确了解产品。
B 介绍新产品,增加进店的SKU数量
C 促销活动的推广和跟进实施效果
第六步:促进购买
A 回顾客户销售记录,结合当日库存,补充已缺货产品
B 未进店的产品讲解,增加SKU实施更佳的陈列,增加销售机会
C 促成购买,把产品上架陈列,结款
第七步:回顾与总结
A 单店 回顾(拜访效果及相关问题跟进)
B 下次拜访的计划
第八步:记录汇报
A 客户资料表的完善、路线表的调整
B 新问题的待解决方案
C 目标的达成结果
D 客户、竞品市场动态信息汇总,汇报给公司
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