1. 实用 | 业务员终端拜访八步骤
    发布时间:2018-08-28 作者:签到通

    第一步:准备工作

    A 工作重点内容:目标计划的制定

    B 路线表、客户资料表的准备

    C 前周拜访承诺的问题及解决方法

    D 促销方案主推品项样品 POP等宣传品准备

    第二步:礼貌招呼

    A 良好的拜访开端--保持笑容、语言热情,礼貌问候

    B 察颜观色提问积极,明确主人,自我介绍

    C 前期承诺的兑现,问题的解决。

    第三步:店情查看

         看:产品  

         听:信息  

    第四步:陈列改善

    A 显眼热点的位置调整和尽量多的陈列面

    B 集中陈列的15原则

    C 张贴POP、海报、爆炸签等宣传辅助品

    D 公司产品及陈列货架的清洁

    第五步:产品推广

    A 产品卖点、定位的引导,让店员正确了解产品

    B 介绍新产品,增加进店的SKU数量

    C 促销活动的推广和跟进实施效果

    第六步:促进购买

    A 回顾客户销售记录,结合当日库存,补充已缺货产品

    B 未进店的产品讲解,增加SKU实施更佳的陈列,增加销售机会

    C 促成购买,把产品上架陈列,结款

    第七步:回顾与总结

    A 单店 回顾(拜访效果及相关问题跟进)

    B 下次拜访的计划

    第八步:记录汇报

    A 客户资料表的完善、路线表的调整

    B 新问题的待解决方案

    C 目标的达成结果

    D 客户竞品市场动态信息汇总,汇报给公司

     

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